【新中源集团】新粤品牌战略性升级“微”营销实现飞跃

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    新粤品牌战略性升级“微”营销实现飞跃

近年来，随着佛山陶瓷品牌生产基地不断外迁，陶瓷产区越来越分散，高性价比的陶瓷产品离消费者越来越近，围绕各大生产基地将会产生众多强势的区域品牌，全国性品牌之间的竞争更加激烈，市场细分将是大势所趋。触觉敏锐的新中源集团果断出击，快速转型。2010年开春，新中源旗下主力品牌——新粤成为行业首家专业微晶石品牌，以市场最大化为目标，将微晶石产品做专、做精、做强，朝着“高端、高质、高品”的专业品牌方向深度发展。

新粤微晶石四大优势

早在2003年，新中源集团已把目光瞄准今年崛起的石材后起之秀——微晶石，并投入2000万巨资组建专业研发小组，启动微晶石计划。2003年新中源集团推出第一代微晶石，随即便引起市场的强烈反响。与同行相比，新粤微晶石拥有四大优势：

产品丰富。与其他厂家相比，新粤微晶石产品品种更丰富，目前有六大系列三十几种款式，更配以多款人造石材与全抛釉产品，产品配套完善。而其他厂家没有一个以微晶石为主的品牌，大多数只是附带着销售，故而其产品品种比较少，款式不够丰富。

背靠集团。新中源陶瓷企业集团是全球最大的陶瓷生产基地，新粤是新中源集团唯一的专业微晶石品牌，且得到了集团领导及生产基地的大力支持和配合，资源整合非常有优势。

营销领先。微晶石作为一种高端人造石材，将在未来十年内与抛光砖、仿古砖并驾齐驱，三分天下。新中源陶瓷集团率先将微晶石当作独立品牌操作的营销模式，并利用的立体化宣传优势，采用“长富—久富—共富”的赢利模式，将微晶石产品做专、做精、做强。

价格优势。新中源集团有效地整合资源，通过研发创新促使生产成本降低，因此，新粤微晶石在性价比上非常具有优势和市场杀伤力，且市场空间广阔，产品性能优越，必将成为建陶经销商下一轮淘金浪潮中的争夺焦点。

未来十年三步规划实现质的飞跃

在11月16日的新粤微晶石新品风向预报暨2010年度领袖峰会上，新中源集团副总裁陈兴文介绍了新粤微晶石未来发展的“三部曲”。

第一步，坚决实行品牌升级转型，求生存、求发展，通过研发新品、丰富产品架构、完善产品配套，建立完善的服务体系与展示体系等措施，迅速完成终端区域基本布局。

第二步，通过在产品研发、营销模式、管理方法、渠道建设、客户服务等方面不断探索，实现终端模板化操作，寻找微晶石品牌健康发展的运营模式。

第三步，通过前两个阶段的铺垫，新粤微晶石已经积累了一定的市场基础与品牌资源，下一步将进入强劲发展阶段，逐步优化区域布局，完善终端渠道架构，促进新粤品牌与经销商共同进步、共同发展，实现双赢、共赢的目标。

用“微”营销开创蓝海新局面

新粤微晶石品牌总经理黄晓定表示，大多数陶瓷经销商之所以在遏制成本攀升、扩大利润空间方面比较弱势，最主要是因为缺乏具有竞争力的赢利模式。因此，新粤微晶石提出“微”营销系统，把“融商”理念植入终端，五大支撑点，让经销商决胜终端。“微”营销系统主要包括四方面：“精准的赢利法则”、“微平的传播渠道”、“领袖式装饰主义风格”和“一对一的客户服务”。

经过第一阶段的招商活动，目前新粤微晶石已在国内多个省会城市、一二级城市布下近百个网点，其中包括北京、上海、重庆、乌鲁木齐、南宁、长春、武汉、太原、西安、杭州、福州、昆明、贵阳、兰州、西宁、海口、宁波、台州、无锡、江阴、宜兴、常州、深圳、东莞等多个省会城市和经济发达的一级城市，下一阶段新粤将在现有市场基础上进一步精耕细作，推行“微”营销系统，坚定不移地走建专卖店的品牌发展路线，专卖店先行、渠道同行、精英团队执行的三同步战略，以统一的终端形象宣传品牌文化，树立品牌形象，提升品牌价值。

新粤微晶石将审时度势，布局于细分建陶产品市场，融经验与创新于一体，携综合优势与实效赢利模式，为各位建立“实效化”、“差异化”、“低成本”的经营投资壁垒与赢利模式，在新一轮的市场竞争中立于不败之地。

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